Negociadores Para Que Todos Ganen

Con cuchillo y sin morir en el intento. Lecciones de mercado III. Hoy en Suiza, negocia USA con China, los aranceles, aporto una pequeña historia. Ayer la plana ejecutiva de Fundo Itata, celebro en un muy buen restaurante, de esos premiados,13 años de negociaciones que se cerraron con éxito. Todo partió con el terremoto del 2010, se perdieron 16 hectáreas de cosechas y 2,3 de siembras de tomates. Los bancos, dieron prórrogas, pero la pérdida fue grotesca. Un banco, tenía la hipoteca del campo 82 millones y un valor de 35 millones del predio, a la época, otro banco tenía hipoteca de un departamento de 60 millones y una deuda, según ellos, de 100 millones. Vender los activos era pasar 20 años pagando saldos. Se negocio y se negocio muchas veces, se iba a firmar y, se cambiaba el precio, o se pedían, nuevas garantías, o condiciones. Habran sido mínimo 4 negociaciones fallidas con cada banco. Mi papá decía que más valía tener amigos que plata. Habían cercanos en los bancos que apoyaban las negociaciones. Finalmente el año 2020, se le pagó al banco que tenía la hipoteca del campo 82 millones en efectivo, hoy un solo potrero esta tasado, por los bancos, en 1 millón de dólares, y al banco del departamento, se le pagó la semana pasada 75 millones en efectivo, con una tasación, hoy, de 240 millones. Todos ganamos porque los bancos se pagaron y la empresa, quedó con activos estratégicos a notorio mayor valor de los adquiridos. Los chinos negocian con el tiempo como aliado, Trump, escribió un libro The Deal, en este juego el que se apura pierde. Si uno tiene la caja y perspectiva de largo plazo, se puede jugar con el tiempo como un aliado invisible pero potente. Mañana, cuando celebre a su madre, en ese almuerzo familiar, con aperitivo y exquisitos platos, piense, que sería de su familia, si todo hubiere sido apurado, sin el tiempo debido. Aproveche a su mamá mientras está viva, y piense en su familia, los próximos 15 años, como la mejor inversión de largo plazo. FELIZ DÍA DE LA MADRE, entre tanto Ernestina y Paulina, con sus hijas, celebran su día en el Fundo Itata